什么是商业竞争?要理解它是无用的。

来源:西北都市网    时间:2020-06-22 20:10:33

一、竞争行动面临的问题和情况

同一行业的不同企业往往面临类似囚犯的情况。此时的竞争行动不包括威胁或合作行动、威胁行动和威慑行动。如果一个产业结构不稳定,那么就有可能发生竞争性战争。(I)就下属而言,这种行动不被视为威胁:

一、大部分调整是在企业内部进行的,而竞争对手甚至还没有发现;2.竞争对手自身的意识、行业假设使他们不关心某些行为;3.按照竞争对手的高级标准,某些行为所造成的损害是最小的。

(Ii)与威胁有关的主要问题如下:1.复仇的机会有多大?2.复仇的速度有多快?3.报复的潜在影响是什么?4.复仇的强度是多少?

(3)构成可靠承诺的要素如下:1。资产、资源和其他可迅速履行承诺的手段;明确履行承诺的意向,包括坚定履行承诺的历史记录;没有退却的办法,也没有坚不可摧的决心;如果一家企业看上去是无敌的,那么战争就不会发生,但当软弱的感觉暴露出来时,它就会像一股鲨鱼味的血,随时准备移动!

二.客户和供应商的战略

(I)客户选择及策略架构:1.采购需求是否与公司相匹配;2.增长潜力;3.结构状况:固有的价格谈判实力是我们的优势,利用这种价格谈判力量寻求降低价格意图,即我们的内在愿望!4.服务成本。

(2)内在价格谈判较弱的顾客的特点:1.与卖方的销售量相比,他们的销售量很小;2.他们缺乏足够的选择;3.购买、交易或谈判的成本高;4.缺乏可靠的后向一体化威慑;5.当他们交换卖方时,他们有较高的固定成本。

(3)在供应商选择问题上,有几个关键对策:1、分散采购;2,避免转移成本;3,促进产品标准化;4,形成向后整合威慑;5,有限整合应用。

三、行业内部结构分析

企业可以在专业化和纵向一体化两个领域开展工作,形成四种模式或四个群体:

a.完整的生产线,垂直一体化,低成本;

产品线窄,装配好,价格高,技术高,质量好;

c.中型生产线,中等价格,低质量;

产品线窄,自动化程度高,价格低廉

四大集团之间也存在移动壁垒,这决定了该公司能否在行业内从一个群体跳到另一个集团。主要的移动障碍包括规模经济、产品差异化、转移成本、成本优势、进入分销渠道的渠道、资金需求和政府政策。

四.工业发展过程

我们知道产品的生命周期是:进口期、生长期、成熟期、衰退期;

(I)对工业生命周期的批评:1。对于不同的行业,每个阶段的持续时间会有很大的不同,而且通常不太清楚同一行业的哪个阶段处于生命周期;产业的增长并不总是s型的,有时行业会跳过成熟阶段,直接从上升走向衰落。3.企业可以通过产品创新和产品重新定位来影响增长曲线的形状,并以不同的方式进行扩张。与生命周期的每个阶段相关的竞争属性因行业而异。

(Ii)影响长期增长变化的五个因素:

1.人口因素;2.需求趋势受买方群体的生活方式、文化和社会条件的影响。3.替代品水平相对较低的变化;4.补充产品状况的变化与深入了解补充产品和了解替代品一样重要;5.客户群体的渗透。

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